看乐歌如何从底层逻辑驱动增长，抢占儿童学习桌140亿市场

(相关资料图)

随着人们生活水平和质量的提高，人们对于健康特别是儿童的健康越来越关注。据统计，2022年儿童学习桌市场高达140亿，作为智能学习桌椅赛道的领航者，乐歌是如何一步步布局市场，从容应对并稳步实现市场增长的?

精准洞察用户需求，直击当下客户痛点

在这个流量至上的时代，乐歌智能学习桌反其道而行之，剥离开所谓的流量红利，坚持从用户底层需求出发，做到真正的“深得人心”，打造的每一个产品特点都精准解决用户的核心需求，让我们来看看乐歌都直击了客户的哪些痛点呢?

痛点一： 守护儿童健康，保护儿童脊柱和视力。随着人们对于健康的越来越重视，特别是对于儿童脊柱和视力的问题关注，一大批家长们开始到市场上寻找答案。乐歌智能学习桌则率先提出“坐三站一”的坐站交替法则，即坐45分钟，站15分钟，解决久坐问题;搭配乐歌自适应式护脊学习椅，更贴心地提供脊椎呵护支持，轻松解决孩子坐姿不正确引发的颈肩酸痛、驼背、脖子前倾等问题;桌板翻转角度可调节，满足不同场景的应用的同时，保持一尺用眼距离，科学保护视力。

痛点二： 未来无限可能，一直陪伴孩子成长。随着我国居民营养水平的改善，我国儿童青少年成长非常迅速，如何让学习桌能够最优化适配孩子迅速变化的身高，不至于为孩子的成长“拖后腿”，更健康挺拔的成长。乐歌智能学习桌可以让桌面在0.5米多到0.9m多自由调节，非常健康化的满足3-18岁孩子不同成长时期对桌面高度的需求，无论是日常的坐与站，或者个头很高的孩子都能找到专属自己的桌面高度。

痛点三：AI 智能加持，做孩子的智能学习伙伴。一张学习桌，对于孩子而言，它打造了一个高效的学习空间，更像是学习的伙伴，给予了孩子独享的空间，见证了孩子的汗水，激发了孩子的灵感。

以新一代乐歌智能升降学习桌iE7为例，不但开启了AI智能语音升降3.0新时代，让孩子感受到智能生活带来的便捷与幸福，还可以进行语音交互，查询资料获取更多学习资源，也可以利用待办事项等功能，从小锻炼自主学习规划能力。

痛点四： 多场景适用，激发孩子更多创造力。孩子的兴趣一般都是多种多样，有的孩子喜欢玩车，有的孩子喜欢画画，有些孩子则喜欢手工，如果孩子明确表示出自己对某一方面感兴趣，父母可以考虑为其提供相对的支持，让孩子的兴趣进一步被激发。多样的兴趣爱好，更应该有一张多变的桌面，乐歌智能升降学习桌的高度及翻转桌板的搭配则可以很好的让孩子更舒适的徜徉在兴趣的海洋中，更好激发自身潜在创造力。

寸土寸金的一线城市，一张桌，如何实现一物多用，达到更大化的利用价值也尤为重要。乐歌以儿童使用安全为标准，设计的这张多功能书桌则轻松的让每个家庭都拥有了一张全能书桌，全家皆可使用，既可以学习，还可以工作，也可以做手工，物尽其用做到最大化的高效空间利用。

综合来看，这张智能学习桌可谓是每一个功能都恰到好处，每一项设计都准确到位地解决了用户的痛点，哪能让消费者不心动呢?

探究已有基本认知，反复牵拉用户认知

用户固有的认知和偏好，是绝大多数购买行为的基石，当你找到一个用户已存在的认知，那么你说服用户的决策成本就会极低。

乐歌确定了用户已有的基本认知——坐姿不良危害多，预防近视及脊柱问题需要从儿童开始。乐歌首先向用户引入了站起来学习身材有型，更挺拔的概念，例如：多站站，挺，多站站，更有型，坐站交替，呵护脊柱健康成长。更是投入广告片“这辈子值了”让大众简单快速了解，乐歌产品可以让大家的脊柱直了。另外，还持续科普孩子驼背是一个不容小觑的问题，以及坐站交替站立能保护脊椎、视力等健康理念。

这种反复牵拉用户的认知的方式，可以说是很好地拿捏了用户的需求，更加坚定了用户的购买诉求，那么选择乐歌产品也就是水到渠成的事情。

聚焦行业领航位置，蓄力锁定理性锚点

面对依然疲软的需求市场，人们的消费决策更加理性和谨慎，但是对于儿童的健康的投入和好的产品依然持开放态度，而且人们普遍认为，好的产品是值得付出更高的价格。另一方面，人们对钱的问题所做的决定里，强大的锚点效应几乎无所不在。因此，乐歌沉潜蓄力打磨品质，追求精益求精，一直致力于将其打造为智能升降家具的领航者位置，直接瞄准高端用户群体，有了这个锚点，人们在购买升降学习桌这类产品的第一反映就是具有电动升降功能的智能学习桌品牌-乐歌，需求心智被乐歌快速占领。

为了持续锁定行业领航者地位，多年来，乐歌秉承产品为王、用户至上的理念，坚持自主研发核心技术，不断改善产品承重、升降速度、稳定性等性能，回归到做产品的初心，持续修炼内功，不断推动产品的迭代升级。除了产品功能、可靠性方面的基础需求，还更多地去探索产品在安全性、舒适性、健康性乃至美观性的提升，回报用户超期望的产品。

树立高端品牌形象，反复震荡品牌理念

依赖流量卖货抑或是寻找新机会和渠道去实现产品的增长，最终收益最大的往往是流量方或者渠道，远不如强大的品牌价值带来的持续的客户增长。

乐歌聚焦人体工学大健康领域高端品牌地位，致力于以机、电、软一体化的智能升降技术为核心，为用户提供健康、舒适、安全、高效的智能升降家居产品。在品牌形象方面，乐歌反复向公众震荡其产品“健康”、“舒适”的理念。让人们在头脑中一提到乐歌品牌，便浮现其“健康“、”舒适“的品牌理念。国家级制造业单项冠军示范企业、国家知识产权示范企业、国家级博士后科研工作站，国家级服务型制造示范企业等等殊荣就一一印证了乐歌在品牌形象方面的持续投入和重视。

实现真正的市场增长一定要从底层逻辑出发，回归增长的本质，乐歌近几年来悉心洞察用户核心需求，聚焦行业领航者地位，不断牵拉用户的认知和锤炼高端品牌形象。据市场数据统计，每卖出三张升降桌，就有两张来自乐歌，这也是来自市场对乐歌品牌最大的厚爱。

关键词： 品牌形象 可以说是