在全国各地宴席市场，国台正携手经销商掀起一股“国台热”。随着五一“黄金周”临近，和旅游市场一样火爆的还有宴席市场，各大酒店的婚宴、生日宴等宴席预定爆满，很多新人、寿星在宴席用酒上都将目光投向了茅台镇第二大酿酒企业——国台酒。

(资料图片)

这是一场国台酒和消费者之间的双向奔赴。去年以来，国台酒推出一揽子真金白银宴席优惠套餐，为消费者举行各类宴席备下重礼。品质、品牌建设不断推进，宴席市场持续深耕，国台在“打造中国新名酒”之路上正蹄疾步稳。

五一将近 奉上宴席好礼

为满足五一宴席市场的需求，国台早早做好了准备，为消费者送上国台的诚意和祝福。针对各类宴席市场，国台对旗下国台好礼、国台酱酒·金品、国台酱酒、国台国标、国台国标·精品、国台十五年等多款产品，推出宴席优惠套餐以回报消费者。

国泰君安研报显示，五一迎宴席高峰，需求释放积极。从白酒复苏来看，上半年主要以场景修复为主，春节受益返乡拉动礼赠、宴席等场景恢复积极，五一有望呈现类似春节期间的场景回补状态，其中宴席需求尤为旺盛，宴席场景占比较高的品牌有望充分受益动销拉动。

事实上，国台自2022年起就加码宴席市场，相继推出了涉及多款产品的宴席优惠套餐，在去年中秋国庆“双节”期间还开展了“举杯国台酒 家国共团圆”等系列主题营销活动，大力度拓展宴席市场，赢得了众多消费者的信赖。

尽管拓展宴席市场时间不长，但国台酒还是取得了亮眼的成绩。2022年，国台多地经销商通过拓展宴席市场，实现了销售增长：其中，山东金如泉商贸有限公司开展宴席850场、1.7万桌；江西章贡区含品酒业经营部开展486场、8565桌；浙江卡特维拉国际贸易有限公司开展439场、5536桌；湖南国酱天下贸易有限公司开展220场、4215桌……国台全年进宴席13.7万桌。在广东、山东、 北京、天津、西北、海南等地区，国台已经成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

今年以来，各类宴席爆发式增长，国台将宴席优惠套餐扩大至更多产品品类，覆盖全年的宴席套餐。例如：订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒及12瓶C胞活力饮用天然矿泉水；订购2箱国台国标，桌数达10桌及以上，除前述红酒和矿泉水外，还会额外获得一坛1.5L装的国台好礼酒；订购1箱国台十五年，桌数达3桌及以上，可获得50元/瓶的开瓶奖励，每2桌还赠送1箱C胞活力饮用天然矿泉水，同时还额外赠送1坛1.5L装的国台好礼酒。其他几款产品都有形式各异的优惠套餐，吸引众多消费者订购。

品牌价值持续增长 消费者宴席首选

在白酒市场众多品牌中，国台酒之所以能在宴席市场崭露头角，成为消费者优选，和企业在品质、品牌上的持续深耕密不可分。

对于酱酒来说，产区是先天条件，而国台地处中国酱酒核心产区茅台镇。茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成，让茅台镇成为中国正宗酱酒不可复制的核心产区。

在工艺上，国台严格秉承茅台镇正宗酱酒“12987”传统酿造工艺，将生产全流程全面梳理归纳为30道工序、269个环节，提炼出1071项工艺指标标准，并根据重要程度，细分为A、B、C三类，分别予以精细化控制。作为茅台镇的第二大酒企，国台酒拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超7万吨，这种规模优势让国台酒的产品品质更加稳定和可靠。

除了在品质上精益求精，国台酒也不断加快品牌建设脚步。2021年，国台酒正式成为中国高尔夫球协会最高级别合作伙伴，共同开启健康运动与品质国台的完美起航。2022年，国台品牌已增长至1515.5亿，位列中国白酒品牌价值第十名，贵州白酒品牌价值第三名。今年3月，国台宣布正式成为“亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴”，与亚布力中国企业家论坛的携手合作，标志着国台酒的品牌价值再次迈向一个新的高度。

白酒分析专家肖竹青指出，白酒消费场景分为商务消费、自饮消费、宴席消费等。其中，宴席消费是酒厂非常注重的一个消费场景，即使是白酒淡季，也能够迎合老百姓婚丧嫁娶的基本需求。国台开始做宴席酒市场，说明企业开始守正出奇，在初期把喝酒大户培养成卖酒大户，同时也要意识到宴席酒市场有一整套系统推广流程，包括如何吸引酒店老板推荐产品、如何与婚纱摄影、车队、旅行社等联合推广等。

据悉，2022年以来，国台除了对不同规模宴席给予不同活动福利的细化奖励措施外，还设置了个性化奖励项目，收获了渠道和消费者的好评。据了解，今年年初至4月中旬，3桌及以上的宴席国台共开场近3000场，超5万桌。

厂商合力 奔赴广阔市场

4月23日，以“酒商联盟 互助互利 共赢发展”为主题的中国酱香白酒核心产区（仁怀）经销商联谊大会举行。会上，国台酒业集团总经理张春新表示，全力以赴做好“五讲四美三热爱”，厂商聚力发展，要始终以消费者的需求为导向，厂商一起服务好消费者，才能实现可持续、健康的发展。

如今，国台不仅赢得了消费者的心，也抓住了很多经销商的心。在宴席市场上，厂商正在合力推进。

1月，国台在2023年全国经销商大会上披露，2022年，国台拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，国台酒动销率、开瓶率大幅提升。

对于国台在宴席市场的发展，肖竹青指出，宴席酒市场有一个重大的竞争对手就是各个区域的地方名酒，因为区域名酒在当地有着根深蒂固的家乡文化、人情推荐等因素，所以在宴席用酒领域，国台将面临各个区域名酒厂的竞争。

尽管在宴席这一细分市场已取得亮眼成果，但国台并不止步于此。2022年，国台规划了未来30年的“两步走战略”，重点提出在明晰“新名酒”内涵体系的基础上，争取用十年时间，将国台酒打造成为“中国新名酒”。随着打造“中国新名酒”战略的实施，以及更多细分市场的深耕细作，国台品牌力将进一步提升，也将得到更多消费者和经销商的认可。

关键词：